做尾货服装生意怎么样怎么做

发布时间:   浏览: 次  作者: 女装尾货批发技巧
服装行业近几年的不断发展,已经成为了我国的商业大头,不少人也看中商机开始了投身服装行业的洪流中,其中尾货行业可谓是最为吃香,因其不同于普通的零售店专卖店不同所以利润比较大,靠这个赚钱的人也多吗,但是许多的新手在接触这个以后是一头雾水,所以我们今天来说说做尾货服装生意怎么样怎么做。
1、是要低价
其实既然是品牌库存尾货,就不可能有很低的价格,我这里所谓的低价是这个货你拿回去之后定价为利润40%左右,在你的消费群里有没有销量,能给顾客买的冲动。
2、是要优质
大家都知道,如果想真正把一个生意做好,就必须要有你的老客户。只有你的产品质量服务是优质才能留得住你的老客户,并且让新客户变成老客户。
3、是要款式不能太容易过时
大家都知道不管我们做什么都在追求零库存,特别是服装行业。并且大家都在研究怎么样的解决这个头痛的问题?很多人说,一年忙到尾,什么都没有赚到就一仓库垃圾。可想而知库存对我们小生意人来说是多么的重要。流行的趋势分分秒秒在更变。呵呵。更何况我们做库存货的,本身这货很多是前几年的款都是很正常的。这也正是我为什么做品牌库存尾货并专做运动休闲类的原因。有更好解决方法的也可以留言。
4、是要根据自己的市场选择定位不同的服装
库存业其实前景不错,对于创业初期的朋友最主要是做好自己的定位:比如:夏天做靓女装,休闲运动装类的,中老年装,童装。
还有一个是价位,如果价位定得好销售额可以翻倍增长。比如价格的范围是9元的,还是19元的,还是39元或49元。或者一件19元,两件30元等等。这个你都要定位好,最好能够统一零售价,最好不超过2个定价。其实这个定价也是一个很大的学问,大家都知道能跑量的生意才能做的过瘾,如果你的价格太多你如何去跑量,你就忙着顾客说价讨价就好了,哪有时间去招呼你顾客。价格统一了,顾客也自然明白你这个是一口价。
5、清楚了解分份的残次比例
一般一包100件里有3%的残次比例,这样残次比例控制算是质量最好的了,并且你是可以拿回去随便怎么都是可以很赚钱的。不过也要看你个人回去的定价,如果里面只有几件OK的,但是这几件都能赚回你拿的这个几包货的钱那这样的残次比例也是非常可以接受的,所以说因人而遇。
现在也经常很多的厂家打电话给我,他那里有一批的库存尾货靓女装很便宜几万件全清几块钱,问我要不要过来看货?我都笑笑改天有时间过去看看。其实我都知道他们生产的是那一类的货质量怎么样?残次比例怎么样?而我清楚自己的定位是怎么样的?也不是库存没好货,只是在选择上也要注意不要仅仅贪图便宜,对于一些几块钱的成堆的库存服装,一定要选择性的拿货,不能全部接受,有些不良商家会把一些有质量问题的货混在里面,所以这些货是不可能赚钱的,如果亲临现场拿货最好是自己挑选,这样可以保证最基本的利益和减少损失!不让挑选的一定不要拿,如果是看中的货可以同老板协商加一二块钱挑选着来拿货,这样才可以保证货的质量和利润。
顺便在这里提醒下真心想入行服装业又想做库存货的朋友,如果你是一位刚入行都服装新手,建议从夏天开始做,当然这也并不是说冬天不适合创业,冬天大家都知道是一年中的生意最旺的季节。只是夏装创业起步成本低些,这样正好可以练练摊找找感觉。
6、现在网络进货已成为普遍现象 这就要求商家要有一定的识别能力和判断能力
选择网络进货一定要了解供货商的信用度很关键,当然这并非是表面的诚信指数和交易方式,而要综合的考虑,对于一个常在论坛和博客上活跃的供货商,一般来讲他有直面公众的能力,所以就有了最基本的信用保障,当然也并非全是,所以要综合的了解才可以。其实经营库存服装尾货无论是批发商还是零售商,有好的货源都可以赚到钱的。
以上就是做尾货服装生意的分析,其中不乏很多关键的信息,我们可以认真读一下,刚刚起步的尾货服装店主刚刚开始不要那么心急饭要一口口吃,要慢慢来,不要刚刚开业就觉得自己店生意不好想放弃,你要相信你坚持过去了你就能赚大钱啊。
 

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