做为一个品牌尾货服装新手应该注意什么

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我国有一句古话叫做三百六十行,行行出状元。意思就是说每一个行业都有专业能力特别突出的人,那相反每个行业也都有刚入行什么都不会的新手。什么行业都不例外,品牌尾货服装行业也是如此,那么怎么样才能快速正确的向状元发展呢?小编今天就来跟大家讲几个关于新手做服装尾货需要注意的几个问题。
一  是服装尾货新手去进货需要注意的问题
服装进货款式挑选技巧
 
  要相信自己的第一直觉,第一眼看过去觉得好的款式,可以拿,第一眼看过去没感觉,看了多眼才发现很耐看的款式,慎重拿。实际上,很多客户进到店铺都会凭第一印象来决定去留,很多客户都是没有时间和耐心来看多眼的。另外,厂家或批发商向你推荐的一些款式,不要轻易相信他,他并不了解你的需求风格,而且也有可能处于销售的目的,会随便推荐。对于可拿可不拿的款、没有把握的款,不要拿。
 
  服装进货要理性对待便宜货
 
  对于一些便宜货,千万不要仅仅因其便宜就拿,除非你有足够的把握一定能在其身上赚到钱。因为,有一些货虽然很便宜,可能其款式或质量并不那么好,所以在后来也会变成鸡肋般的存在。因为你的顾客他们也不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。
 
  服装进货数量及尺码技巧
 
  拿货时每款的数量不要太多,现在厂家的生意也不好做,除非特别好的款,一般他们也能允许你两三件地起拿。除非某款你觉得可能会卖爆掉,否则还是不要成批地往家搬,不然,在最后就会变成库存压力了。在如今物流和交通如此发达、而市场又这么多变,所以不要因入货太多而让你的现金流出现问题。
 
二  是去批发市场跟批发商沟通的时候不要说的几句话

 1、“包运费吗?”
 
  到广州、虎门、杭州这样的一级批发市场打货的要么是外地做批发的,要么是营业额超好的大店、连锁店,批发市场的老板尊重你,允许你和他降价,但发货运费都是自己搞定的,楼下大把发往全国各地的物流,价格一般几十元,好心的档口老板最多帮你叫个搬运工来扛货。你如果要问是否包运费,批发商一眼就看出你不懂行情,这点要在进货前要搞清楚了。
 
  2、“卖不掉的可以退货吗?”
 
  一级批发市场有质量问题的你都要看老板的脸色来调换,有同款调同款,否则批发商会直接告诉你这款断货了调不了,所以要尽量和服装批发商搞好关系,多拿货多卖货,人家调货时才不会当面骂你。换季了压了几千块钱的货怎么办?批发商压货都是以10万计的,他也着急问怎么办呢,很多店主喜欢东拿西拿,这样在哪家都是散客,都不会得到太好的待遇,固定几家风格相同的批发商,熟了什么都好说。
 
  3、“几折拿货啊?”
 
  恭喜你中彩了,又为批发商贡献了不菲的利润。按折扣拿货的是什么?加盟的,一般3-4.5折都有,除了白马四楼有几家是按折扣,其他绝大部分是打包价,这个价格和吊牌价简直没有可比性,有的连1折都不到。或许你这话在别的地区还可以使用,能够得到不菲的利润,但是千万不要用这样的话语在白马13行进货哦。
 
  4、“什么牌子啊?”
 
  管他什么牌子呢,款好再说。一般一个工厂都有一两百个注册的没注册的牌子,服装最不缺的就是牌子,估计每年都会新增五六千个品牌。不用奢望品牌会给你带来销量,因为能带来销量的品牌加盟费都在10万以上。反而批发商说这个牌子怎样怎样时你要反驳:俺们购物中心的牌子除了LV别的我都不认识。
 
  5、“以后补货时能不能发过来再给钱啊?”
 
  你说这话会直接会被赶出来,服装是贬值很快的商品,刚上时80元的衣服过一个月可能都要甩货,到时收你80你亏,收你40呢批发商亏,所以不管大客散客统一都是现结,而且大批发商不支持刷卡,看13行每一层都那么多提款机,刷卡还要手续费,一级批发商的利润其实很薄的,全靠跑量,所以要是看你不顺眼的话他们会直接赶人出去。
 
  
做为一个品牌服装尾货的新手,小编相信只要你能够灵活运用上面的技巧,然后把你自己平时在经营的时候的一些总结和经验积累起来,你一定会快速的成为这个行业的状元之一。

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